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深耕工程行業20年,為改變傳統管理模式努力前行
創業者的成功是投資人的最大期盼,聯合投資創佳績
來源:原創  2017-11-15
作者:股融易

[ 導讀 ] 從第一次創業的選準時機,到第二次創業的潛心鉆研,再到第三次創業的厚積薄發,無一不滲透著他對市場的深度理解與把握。

股融易注:光鮮的外表下,創業者經歷的所有艱難、焦慮、無盡的瑣碎事務,沒有經歷過是無法體會的。


有人說:創業九死一生,但還是不斷有人前仆后繼;創業更像大浪淘沙,沉淀下來的都是金子。創業已屬不易,連續成功創業又該需要多大的勇氣?60后潘嘉寅先生便是一個連續創業者,“敏銳預測行業方向,抓住機遇、有好想法,全身心投入、矢志不渝地執行這就是他數次創業成功的感悟……

在龍華新區國家級孵化器銀星大廈,我見到了潘嘉寅先生,他身材高大、聲如洪鐘,一身裝扮簡單大方,相比其他商人,憑添了幾分儒雅。從第一次創業的選準時機,到第二次創業的潛心鉆研,再到第三次創業的厚積薄發,無一不滲透著他對市場的深度理解與把握。

身為學霸,不安現狀

潘嘉寅先生,60年代生人,學生時代一直是學霸級人物。中學就讀于廣西省的重點高中,包攬過學校數、理、化各科競賽的一等獎,經常代表學校參加省、市的學科競賽,獲得多項獎項。1979年以優異成績考入北京師范大學無線電專業,1983年本科畢業后于廣西某高校任教。

然而,學霸并不滿足于此,1987年,潘嘉寅又考上了哈爾濱工業大學的研究生,就讀工業自動化儀表專業,攻讀碩士學位。1990年碩士畢業后,內心深處對改變與創新的追求不斷牽引著他,召喚著他。于是,他放棄了讀博、大學任教和到航天研究院工作的機會,赴改革開放前沿地--深圳,開啟了另一番職業生涯。

敏銳捕捉商機,賺取第一桶金

九十年代初的深圳,創業的火苗到處涌動,潘嘉寅那顆“不安分”的心再次蠢蠢欲動。在深圳賽格集團工作3年后,他就有了創業的想法,并很快與2位同事合伙創業,創立了第一家公司“深圳巨山通訊設備有限公司”,創業人生從此開始。

創業之初,國內的通訊事業才剛剛起步,BP機加固定電話的模式非常流行。潘總緊跟時代的腳步,敏銳洞察到尋呼臺的市場機會。通過對廣西桂林市場的考察和相關評估后,充分利用已有的社會資源,順利拿到了民營尋呼臺的許可證。并“借船出海”,得到了最初的一筆“天使投資”,組建了尋呼臺,用不到三年的時間,發展到一萬多用戶,成為當地用戶數最多、規模最大的民營尋呼臺。做尋呼臺三年以后,潘總覺察到市場正在走下坡路,便在市場行情的高點時果斷地將其轉賣給了一家上市公司。

第一次創業,由于精準地選好了切入與退出的時機,他攫取人生第一桶金。


深耕工程行業20厚積而薄發

初次創業的成功,讓潘總積累了一定的企業經營經驗,也增強了再次創業的信心。之后,他基于對未來發展趨勢判斷和結合自己的專業特長,于1997年投身建筑智能化工程行業。2001年,通過對廣西柳州的市場考察,發現智能化建筑在當地還是待開發的市場,就在這一年,他成立了柳州市明天科技有限責任公司,這是一家智能建筑工程集成商,集科研、教育、咨詢、設計、施工、安裝和維修于一體。潘總在這行業一干就是將近20年。

公司成立后的前十年,潘總專注于智能化建筑領域,同時廣泛涉獵相關領域,對工程類全行業的了解越來越深入,并在實踐中不斷完善自己的行業知識與經驗。但在公司管理和項目管理中,與大多數同行一樣,潘總遇到了很大的困擾,即中小施工企業如何可以擺脫傳統的經驗管理模式,能夠高效地科學規范管理?因為富有項目管理經驗的人才對于中小企業來說始終是稀缺資源。2011年,隨著互聯網的普及,他意識到應該借助互聯網工具來規范管理,提升企業管理效率和項目實施水平,提升企業競爭力;但從軟件到SaaS平臺,行業市場內并沒有一個適用于中小企業的管理軟件。對市場異常敏感的他很快發現這是一個巨大的商機,于是就有了開發工程管理Saas產品的想法。

經過幾年的調研和思考之后,潘總對項目的可行性有了更加充分的把握;2015年,在國內投資機構重點關注和投資Saas領域的元年,他及時抓住了這個時機在深圳創立了云聯萬企公司,開啟他的偉大目標之旅。

01,“項目e”成功啟航


2015年,潘總的想法得到實質性的進展。因為都看好互聯網+建筑行業市場,潘嘉寅與70后張曉、80后陳豐洲組成了678組合,在年齡、專業、技能各方面形成互補,至此,三個不甘平庸的創業者走到了一起。潘總更是義無反顧,拋售了位于深圳黃金地段之房,全力以赴做“項目e”,同年10月,深圳云聯萬企公司成立。

在三個合伙人的帶領下,“項目e”產品日漸成熟。秉承匠心精神,保持每周一次迭代的速度 ,不斷完善優化產品,從去年8月份至今,完成了項目e”1.03.0的三個重大版本迭代,自今年6月推向市場以來,市場反應良好,好評不斷,新增企業用戶數連續4個月保持每月環比增長率150%的速度增長,截至10月底已經超過萬家,預計到今年底,企業用戶數將突破2萬家,2018年將突破20萬家。

夢想路上,與志同道合者同行

對于初創的高新技術企業,適時融資顯得尤為重要。因為有了多次創業成功的經驗,潘嘉寅對融資的規劃思路非常清晰。

潘總坦言,“創業初期單憑一個想法去說服別人非常難。現在產品已經做出來了,已得到市場認可,用戶增長趨勢也樂觀,接下來就需要借助投資人的力量一起來把公司做強和市場做大,公司目前需要融資1000萬元。”

“項目e”并不缺投資人,但是,公司創始人堅定地認為:我們的投資人必須也必然是具備有格局觀和有耐心的,能夠看清行業發展趨勢和方向,經得起to B行業爆發的等待,投資人也是合伙人,志同道合,方能成事。

在對話的過程中深深感受到,潘嘉寅先生已愛上了創業。正如他所說的,創業是一種生活方式,不一定每一個人都適合去創業,但是適合的人一但創業后就很難回到不創業的狀態。”如今項目e”已從01成功啟航,相信未來“項目e”將在工程行業信息化發展的道路上留下強有力的足跡!

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